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山東不銹鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式怎么解決
訂期貨(遠期合約)數量銳減，組織生產(chǎn)困難，生產(chǎn)出來(lái)鋼材是沒(méi)有合同的，只能放在倉庫內，由于數量的不斷增加，倉庫放不下，資金被套牢，無(wú)奈之下只能將期貨當現貨拋售，這種做法既加大了市場(chǎng)的壓力，又打壓了市場(chǎng)行情。
銷(xiāo)售價(jià)格隨當地市場(chǎng)，實(shí)行隨行就市，由于價(jià)格貼近市場(chǎng)實(shí)際，又有現貨，深受流通商和下游終端的歡迎，鋼廠(chǎng)跑了銷(xiāo)量，流通商得到了實(shí)惠，體現了風(fēng)險共擔，互利雙贏(yíng)。
大多數二、三線(xiàn)鋼廠(chǎng)基本上不設出廠(chǎng)價(jià)，價(jià)格以市場(chǎng)為基準，在寬度上(凡非
近幾年來(lái)，國內鋼廠(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩越演越烈，用產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩也不為過(guò)。據此，國內鋼材現貨市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化，供大于求“買(mǎi)方”格局已經(jīng)不可逆轉。傳統“買(mǎi)斷式”代理已經(jīng)不能適應市場(chǎng)機制，阻礙了山東不銹鋼管鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，，部分鋼廠(chǎng)尤其是一線(xiàn)大鋼廠(chǎng)庫存包袱沉重，現金流相當緊張，經(jīng)濟效益滑坡，少數企業(yè)出現虧損，在此情況下，有些鋼廠(chǎng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了改革，尤其是長(cháng)材企業(yè)邁出了可喜的一步。
供大于求“買(mǎi)方”市場(chǎng)，加劇了同質(zhì)化競爭，為了爭奪市場(chǎng)，“臺上握手，臺下踢腳”，你降10元/噸，我將20元/噸，將價(jià)格拼到“刺刀見(jiàn)紅”，賣(mài)不出去也要盲目增產(chǎn)，“讓利不讓市場(chǎng)”惡性競爭只能自討苦吃。
尤其是十八屆三中全會(huì )精神告訴我們，鋼廠(chǎng)主宰市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。鋼廠(chǎng)，中間商、終端用戶(hù)都是供應鏈上的一個(gè)環(huán)節，要體現“公開(kāi)、公平、公正”，山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)“買(mǎi)斷式”代理改革勢在必行!
標有優(yōu)惠)、包裝上(簡(jiǎn)包裝優(yōu)惠)、批量上都有優(yōu)惠，“七扣八扣”以后(敲定價(jià)格，簽訂合同，付款方式)，然后由鋼廠(chǎng)直供到鋼廠(chǎng)指定倉庫“門(mén)對門(mén)”服務(wù)，由于減少了中間環(huán)節，雙方均得利。